AIJU (Asociación de investigación de la Industria del Juguete) con la colaboración de Esfera de Negocios han desarrollado el proyecto Introfrance que consiste en ofrecer asesoramiento y herramientas a diversas empresas, estructuradas en un 1º y 2º grupo, procedentes de diferentes sectores: higiene, cosmética, papelería, juguetería, etc. con el objetivo de iniciar o consolidar su posición comercial en el mercado francés.
El proyecto de internacionalización del primer grupo compuesto por 9 empresas, ha finalizado este mes, comprendiendo una durabilidad de un año y distinguiéndose tres fases: promoción, apoyo y formación.
En lo que respecta a la fase de promoción, se han realizado las siguientes acciones para difundir de forma directa las capacidades y ofertas de las empresas: elaboración de material corporativo en idiomas, traducción o revisión de los sitios web y preparación de dos viajes para realizar las acciones de prospección comercial.
En la fase de apoyo se ha asignado una persona nativa en prácticas que ha permanecido en las instalaciones de AIJU para la preparación y seguimiento de ofertas, traducción de cartas, catálogos y webs, preparación de presentaciones, apoyo con los idiomas, etc.
Y en la fase de formación, se han impartido cuatro talleres formativos, en concreto: cómo negociar con agentes y distribuidores, cómo preparar una oferta comercial, cómo realizar el seguimiento de contratos comerciales y cómo elaborar un contrato de agente comercial y de distribución comercial.
Una vez finalizado el proyecto del primer grupo, se pueden constatar importantes resultados cómo son: la mayor parte de las empresas han empezado a trabajar en el mercado francés, se han conseguido importantes contactos y se ha recibido una sustanciosa subvención del IMPIVA que ha permitido asegurar la optimización del proyecto.
Por tanto se ha logrado el propósito que se planteó que es ayudar a las empresas beneficiarias del grupo 1º a redefinir e innovar en sus procesos productivos y de comercialización, garantizando flexibilidad en los procesos y potenciando su rentabilidad.
Si estás interesad@ en que tu empresa salga al exterior, consúltanos sin ningún compromiso.
