La Cámara de Comercio de Alcoy ha promovido un seminario dirigido a ayudar a las empresas a potenciar su red comercial externa. La jornada se ha realizado el 07 de marzo y ha contado con la participación de numerosas empresas e instituciones de la zona.
Durante el seminario se trataron diversos aspectos fundamentales que pueden considerarse como claves para optimizar las relaciones de los distribuidores o agentes comerciales y cómo debe realizarse la búsqueda para encontrar las candidaturas más adecuadas.
Los ponentes invitados a la jornada han sido: María Vilaplana, Responsable de Marketing de Esfera de Negocios y Xavier Navarro, Responsable de marketing de Navarro Consultores. 
Xavier se ha encargado de desarrollar la primera parte, sobre las claves para sacar la máxima productividad a la red comercial. Para ello, ha utilizado la metáfora de mandamientos para exponer los puntos más destacados que deben tener en cuenta las empresas para mejorar la relación con los distribuidores.
María ha desarrollado como segunda parte, las ventajas y desventajas que reporta a la empresa trabajar a través de un distribuidor o un agente comercial. Y por último, ha mostrado las diversas herramientas interesantes para seleccionar los agentes y distribuidores más adecuados y las características más destacadas a evaluar.
La externalización de las redes comerciales es una tendencia creciente puesto que las empresas pueden introducir sus productos en zonas nuevas sin arriesgar excesivos recursos.
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