mar
14

Próximo 28 de marzo : Jornada “5 claves para seguir innovando en tiempos de crisis”

Jornada "5 claves para seguir innovando en tiempos de crisis"

Que incluso en tiempos de crisis, debemos seguir innovando no es ninguna novedad. No obstante, la realidad muchas veces difiere de la teoría y es que muchos empresarios se plantean cómo deben seguir innovando en tiempos de crisis. La presente jornada no tiene como objeto convertirse en un recetario mágico, pero si en la base de una nueva estrategia basada en la innovación como motor de la competitividad. Innovar es más necesario ahora que nunca y existen una serie de claves que nos pueden ayudar a hacerlo optimizando al máximo nuestros recursos y reduciendo al mínimo las posibilidades de fracasar.

DIRIGIDO A: GERENTES, DIRECTORES GENERALES, DIRECTORES de I+D+I y/o DIRECTORES FINANCIEROS y en general a todos aquellos implicados en la toma de decisiones estratégicas de la empresa.

CONTENIDO:

  1. Innova en producto y en proceso. Técnicas de creatividad avanzadas y estudio de viabilidad.
  2. Gestiona mejor tus proyectos. Planificación, control, revisión y cierres.
  3. Conoce lo que está pasando. Vigilancia tecnológica.
  4. Adecua mejor tu organización. Estructuras matriciales.
  5. Consigue la financiación necesaria para sufragar los proyectos de I+D+i.

FECHA: 28 de marzo de 9.00 a 11.00 horas.

LUGAR: Sala de prensa. Cámara de Comercio de Murcia . Plaza San Bartolomé, 3 (30004 )Murcia.

PONENTES:

Víctor Gisbert Soler. Jefe del departamento de I+D+i de Esfera de Negocios. Doctor Ingeniero Industrial y profesor de la Universidad Politécnica de Valencia. Ha participado en numerosas publicaciones relacionadas con la I+D+i. Evaluador de proyectos de I+D+i según R.D. 1432/2003. Consultor homologado por el Consejo Superior de Cámaras para realizar planes de apoyo a la innovación. Más de 15 años de experiencia como consultor en innovación. Premio Nacional Extraordinario de Investigación de Mercados 1995-96, patrocinado por AEDEMO y la FUNDACIÓN UNIVERSIDAD – EMPRESA ADEIT. Máster de Gestión y Auditoria de la Calidad y Medio Ambiente.

Maria Vilaplana Aparicio. Consultor en marketing y ventas en Esfera de Negocios. Licenciada en Publicidad y RRPP (UA), Máster en Dirección Comercial y Ventas (EDE), Certificación de Coaching Ejecutivo (EEC), Consultor Homologado por el COnsejo Superior de Cámaras para realizar planes de apoyo a la innovación y Diagnósticos en el Punto de Venta; Consultor Homologado por el IMPIVA para realizar asesoramiento empresarial para las  pymes.

mar
13

Seminario: Pasos para seleccionar y dirigir una red comercial externa

La Cámara de Comercio de Alcoy ha promovido un seminario dirigido a ayudar a las empresas a potenciar su red comercial externa. La jornada se ha realizado el 07 de marzo y ha contado con la participación de numerosas empresas e instituciones de la zona.

Durante el seminario se trataron diversos aspectos fundamentales que pueden considerarse como claves para optimizar las relaciones de los distribuidores o agentes comerciales y cómo debe realizarse la búsqueda para encontrar las candidaturas más adecuadas.

Los ponentes invitados a la jornada han sido: María Vilaplana, Responsable de Marketing de Esfera de Negocios y Xavier Navarro, Responsable de marketing de Navarro Consultores.  Maria Vilaplana de Esfera de Negocios en el seminario Pasos para seleccionar y dirigir una red comercial externa realizado en la Cámara de Alcoy"

Xavier se ha encargado de desarrollar la primera parte, sobre las claves para sacar la máxima productividad a la red comercial. Para ello, ha utilizado la metáfora de mandamientos para exponer los puntos más destacados que deben tener en cuenta las empresas para mejorar la relación con los distribuidores.

María ha desarrollado como segunda parte, las ventajas y desventajas que reporta a la empresa trabajar a través de un distribuidor o un agente comercial. Y por último, ha mostrado las diversas herramientas interesantes para seleccionar los agentes y distribuidores más adecuados y las características más destacadas a evaluar.

La externalización de las redes comerciales es una tendencia creciente puesto que las empresas pueden introducir sus productos en zonas nuevas sin arriesgar excesivos recursos.

¿Te gustaría recibir más información sobre cómo buscar, seleccionar y dirigir una red comercial externa?

Consúltanos sin ningún compromiso.

mar
02

Deducciones fiscales: herramienta estrella para financiar proyectos de I+D+i

Las empresas que están invirtiendo constantemente en innovación tienen la posibilidad de obtener un gran retorno de la inversión a través de las deducciones fiscales por I+D+i. Esta ayuda, que ahora gestiona el Ministerio de Economía y Competitividad, está a disposición de las empresas (pymes y grandes empresas) desde el año 2003 y cada año cuenta con más adeptos por los beneficios que aporta.Maria Vilaplana Consultor Marketing Esfera de Negocios

Desde hace tiempo en Esfera hablamos de las deducciones fiscales como la herramienta estrella para financiar los proyectos de I+D+i por varios motivos: permite recuperar hasta un 42% de la inversión realizada en I+D+i; la deducción se puede aplicar hasta en 15 años; ofrece total seguridad jurídica; es proporcional a la actividad de I+D+i y no existen ni máximos ni mínimos; incluye una partida de gastos muy amplia; no hay concurrencia competitiva; son totalmente compatibles con otras ayudas; y finalmente, porque son un derecho que tiene cualquier empresa.

Además también es importante destacar que en Esfera vemos constantemente como la realización de un proyecto de deducciones fiscales por I+D+i impacta positivamente en la cultura de la empresa pues permite, entre otras cosas, estructurar el departamento de innovación y realizar una mejor gestión de los proyectos relativos a la I+D+i. De hecho, en muchas ocasiones la gestión de deducciones fiscales suele ir acompañada de la implantación de la UNE 166.002 o de realizar mejoras en la gestión de la I+D+i (en la organización, en la gestión de proyectos o en la documentación de los mismos).

En Esfera, por nuestra experiencia, sabemos que hay numerosas empresas que llevan a cabo actividades en su día a día que pueden considerarse I+D+i y no son conscientes de ello, perdiendo la gran oportunidad de conseguir un apoyo económico. ¿Cuántas empresas están realizando mejoras en productos y/o procesos para ser más competitivas frente a su competencia? Existe una tendencia errónea a asociar la I+D+i exclusivamente con la actividad propia de un “laboratorio” o de una universidad. Sin embargo, nosotros hemos tenido el placer de ayudar empresas pequeñas, medianas y grandes de sectores tan dispares como el sector químico, el sector de la alimentación o el sector del mueble, entre muchos otros.

La identificación de las actividades susceptibles de considerarse como I+D+i es uno de los principales hándicaps a los que se enfrentan las empresas. Su nivel de especialización hace que muchas veces no consideren el esfuerzo y la incertidumbre asociados al desarrollo de un nuevo producto o a la mejora sustancial de un procedimiento. Sin embargo, lo cierto es que en la mayoría de casos cuando hablamos de mejoras sustanciales en proceso o en producto hablamos de I+D+i. En Esfera llevamos a cabo un papel destacado en este sentido ya que nuestra experiencia y nuestro saber hacer nos permiten identificar con cierta facilidad los proyectos de I+D+i que son susceptibles de lograr una ayuda.

En definitiva, las deducciones fiscales por I+D+i son una realidad a disposición de empresas inquietas, innovadoras, competitivas y que quieren tener continuidad en el mercado, ya sean pymes o grandes empresas e independientemente de sus sectores.

Maria Vilaplana

Consultor en marketing y ventas en Esfera de Negocios

mar
01

COCINA TU IDEA: PREPARADOS PARA EMPRENDER…

Camon Conferencia Link to Start para emprendedores organiza  la conferencia Link to start que tiene como objeto ayudar a los emprendedores a clarificar sus ideas sobre el proyecto empresarial que tengan en mente convirtiéndolo en un negocio viable. Para ello, se va a contar con la presencia de 4 ponentes que expondrán su experiencia personal en el área del emprendedurismo.

Lugar de impartición:

Espacio  CAMON en  Avda. Ramón y Cajal, 5 de Alicante

Horario:

Viernes día 2 de marzo a las 17.30 horas

Ponentes y programa:

17:30Isidro Pérezresponsable de Link toStart en Alicante. Presentará este programa de ayuda a emprendedores de base tecnológica dirigido por la Fundación Inlea.

18:00Juan Seguícontará su experiencia como socio de Yonococino ganadores del premio linktoStart en 2010. Juan Seguí también es CEO en Acceseo y profesor de la UPV de Valencia.

18:30Jorge Villar es director creativo y CEO en Notodovale,  líderes en la gestión de tiendas virtuales de ONG’s en el estado español: Amnistía Internacional, Greenpeace, IntermonOxfam, Médicos del mundo y Médicos Sin Fronteras confían actualmente en su trabajo.

19:00Jordi Miró hablará de los modelos de negocio y de como materializar  la idea desde el punto de vista de la rentabilidad económica. Jordi Miró es CEO en Esfera de Negocios donde realiza consultoría estratégica, I+D+i y comercialización. Además es profesor asociado de la Universidad de Valencia donde imparte clases de marketing e investigación de mercados.

19:30 – Para finalizar  se realizaran  una sesiones de formación a través de unas dinámicas con dos grupos diferenciados: Emprendedores que tienen una idea pero todavía no han comenzado a desarrollarla y definición del modelo de negocio para aquellos que ya tienen su idea algo más avanzada.

20:30 – Finalización de los talleres

Asistencia:

Si tienes una idea de negocio en mente, ¡no te lo puedes perder! Puedes apuntarte en http://www.tucamon.es/contenido/link-to-start-concina-tu-idea

feb
28

Próximo 7 de Marzo: Seminario Pasos para seleccionar y dirigir una red comercial externa

Introducción

La necesidad de optimizar los canales de ventas lleva a las empresas cada vez más a evaluar la utilización de distribuidores y representantes para la comercialización de sus productos y servicios en vez de hacerlo con recursos y estructuras propias. Esto trae ventajas como una menor inversión y mayor flexibilidad, pero también inconvenientes como la dirección y control de entidades independientes y el riesgo de que el cumplimiento de los objetivos no dependa exclusivamente de la propia empresa.

El objetivo de este curso es conocer y manejar los aspectos clave para localizar a distribuidores y agentes comerciales potenciales y para entablar la relación más exitosa para la empresa.

Dirigido a:


Empresas que recurren a distribuidores y agentes comerciales como canal de venta. Especialmente a directivos y comerciales que tengan a su cargo la gestión de la red de distribución (formación, dirección, evaluación y desarrollo).

Contenidos:

1.  Claves para sacar la máxima productividad a la red comercial.

1.1. Supuestas posiciones encontradas.

1.2. Cómo desarrollar una relación eficaz entre proveedor, distribuidor y/o agentes multicartera.

2. Cómo encontrar y selección un buen agente o distribuidor.

2.1. Métodos de búsqueda de agentes comerciales y distribuidores.

2.2. Criterios de selección de candidatos.

2.3. Principales aspectos a tener en cuenta al establecer una relación con un agente comercial, de cara a limitar las posibilidades de fracaso.

3. Ruegos y preguntas.

Plan del Curso:

Total de Horas: 2,5 hs. De 9.00 a 11.30 horas.

Ponentes:

Maria Vilaplana Aparicio

Consultor en marketing y ventas en Esfera de Negocios. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas (UA), Máster en Dirección Comercial y Ventas (EDE), Certificación en Coaching Ejecutivo (EEC). Consultor Homologado por el Consejo Superior de Cámaras para realizar Diagnósticos en el Punto de Venta; Consultor Homologado por el IMPIVA para realizar asesoramiento empresarial a las pymes.

Xavier Navarro Carrascosa

Consultor en Marketing y ventas en Navarro Consultores. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC), Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing (DIMAC), Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (ESIC). Profesor en ESIC y en distintas Escuelas de Negocio (Cámara Comercio de Castellón, Escuela de Negocios Lluís Vives, ESIC, etc). Más de 10 años de experiencia práctica en el área de Marketing y Ventas.


Si estás interesad@ en asistir al seminario, puedes llamar a la Cámara de Comercio de Alcoy, teléfono: 965549100, o bien puedes enviarnos un email a: marketing@esferadenegocios.com o llamarnos al teléfono: 966522836

Entradas más antiguas «

» Entradas más recientes